喜讯!伊芙丽获得两项大奖—用营销 和大数据打动评委2018-02-06


12月19日,2017金麦奖 国际电商营销峰会及淘宝大学跨年论坛在杭州召开,EIFINI伊芙丽品牌分别斩获“2017金麦奖女装类金奖”数据年 度优秀成长企业

 

(EIFINI伊芙金麦奖 女装类金奖奖杯)

EIFINI伊芙丽如何能够力压群雄,获此殊荣?2017年伊芙丽又做了哪些突破,取得了哪些成果?

2017年的EIFINI伊芙丽 品牌进行了数个营例,“伊芙丽玩转娱乐营销2.0”“伊芙丽跨界超模何穗 领跑双11””17周年(10)-时尚合伙人“”618-夏日颂歌“”双12—— ME时代“”新衣缺失症“”表白“等多个核心营销,传播量达10亿以上,销售额 均超过销售目标。


全渠道 销售结合线上线下联动

马云预言:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”在新零售时代,单纯的 讲线上或者线下已经落伍,而要将 线上线下和物流结合在一起,会产生更多价值和可能性。

伊芙丽 在线上线下融合的过程中不断寻找平衡点。为了带 给用户更优质的购物体验,伊芙丽 在一年前就落成了O2O项目,正式实 现全渠道的商品打通、库存打通、门店货,满足消 费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求。在实体渠道、电子商 务渠道和移动电子商务渠道整合整合的过程中,伊芙丽 给每个渠道都作了清晰的定位,使其能 充分发挥各自优势,并且实 现了线上线下的联动。

11期间伊芙丽1500家门店参与拍立淘活动,500余家门 店参与全渠道发货,今年150家门店“换上了”随身购物袋的形象,完美解 决了顾客在门店试穿体验时,缺色少码的窘境。5家智慧门店,会员码支付,立享双11优惠券。

 

(随身购物店海报等进入门店)

 

都穿的IP剧,才是真爱粉

借势IP是伊芙 丽这两年营销不可或缺的一部分。自2016年合作《欢乐颂1》《他来了请闭眼》至2017的《欢乐颂2》《三生三世十里桃花》等IP剧。备受瞩目的不止是剧,还有一 直与剧合作的伊芙丽品牌。

伊芙丽的借势IP,并不是简单粗暴地在剧中打广告,以《欢乐颂1》到《欢乐颂2》为例,伊芙丽根据剧情的走向以及“五美”不同的人设、故事,找寻适合每一种职业、性格女 生群体喜爱的话题,适合的穿搭。结合《欢乐颂》剧情和人物特点,伊芙丽在剧中“润物细无声”地展现 了他们大量的品牌服装,收到用户的追捧。在场景 创造沉浸式体验和用户的情感共鸣推动下。

同时,除了在 剧中植入品牌服装,考虑到 剧播同款有一定的延误性,伊芙丽 还剧外邀请剧中的明星演绎当季新款,利用话题带来的热度,同时也 促进其他产品的销售。

 

 

《欢乐颂2》中关关同 款伊芙丽品牌服装

 

娱乐营销除了IP剧合作外,明星合 作也是本次战果的助力,在此次双11中伊芙 丽与超模何穗联手打造的SuixEIFINI联名系 列单品也取得了近4000万销售,其中联 名款丝绒羽绒服单品销售近万件,咖色双 面呢大衣入选天猫官方的爆款清单,销售突破7700件。除此之外赵丽颖,宋佳,王俊凯,VAVA等明星 均有身着伊芙丽品牌的服装拍摄大片。

 

(何穗拍摄SuixEIFINI联名系列大片)

 

数据化决策

大数据 成功助力营销策略,找到更 多接触消费者的途径与渠道,通过货 品和服务来投其所好,串联这 所有业务链路的决策和驱动依靠数据化的支持。使用生意参谋、数据银行等平台,了解我们 的消费者人群画像,挖掘消 费者的特征和变化。营销活动进行时,观察消费者的动向,关注老客的留存激活,发掘新客的引入,做到最 大化的客群沉淀。在运营和货品端,根据数 据监测活动产出,对资源进行评级分类,给予对应的货品支持。

 

 

此次,获得2017金麦奖女装类金奖”数据年 度优秀成长企业“两项大奖是对伊芙丽的肯定,伊芙丽 将继续以大数据为基础,坚持娱乐加 新零售的营销策略,为消费者提供优质的体验。


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